Den Nye Standard har i denne episode besøg af Heini Zachariassen, der er founder af Vivino. Samtalen handler om, hvordan han skabte verdens største online vinmarked og erobrede det internationale marked.
Heini starter interviewet med at beskrive sig selv som en passioneret iværksætter, der er opvokset på Færøerne og elsker at bygge ting. Han beskriver desuden sig selv som energisk, optimistisk og positiv. Egenskaberne har lagt grunden til hans store internationale succes.
Verdens største online vinmarked
Heini fortæller om vejen fra en tryg opvækst på Færøerne til erobringen af det amerikanske marked, med de op- og nedture, der hørte med. Skabertrangen har fulgt Heini hele livet, og som ung flyttede han til Danmark for at videreuddanne sig. Her mødte han Theis Søndergaard, som introducerede ham for BullGuard og senere blev medstifter af Vivino. Med over 64 mio. brugere og 2,3 mia. scannede etiketter er Vivino i dag verdens største online vinmarked.
Heini fortæller, at nøglepunktet i rejsen var at bygge en platform uden at kende alle vine. Det tog to år, før Vivinos vinkatalog kunne give kunderne den rette værdi. Ifølge Heini skal man give folk værdi, selvom produktet ikke er færdigt. Den største fejl, mange virksomheder begår, er at ville have alt perfekt. Da Vivino startede, fandtes der omkring 600 andre vinapps, men Heini havde ét fokus: at skabe en app til almindelige mennesker, der drikker vin, frem for vinnørderne.
Vivino er født med et internationalt mindset
Snakken om Vivinos rejse leder samtalen mod det internationale mindset. Heini fortæller, at Vivino fra sin spæde start har været “born global”. Teamets plan har fra starten været at blive de største og bedste spillere på markedet, men det har ikke gjort livet lettere at tænke globalt fra lille Danmark. Ifølge Heini er kerneproduktet i Vivino det samme i alle lande, men algoritmen bygger på data fra det enkelte land. Kun i Kina har teamet måttet bygge appen op fra bunden på grund af de kulturelle forskelle.
Heini uddyber, at han valgte at flytte hele familien til Californien for at styrke vækstrejsen, samtidig med at Theis blev i Danmark og styrede det danske kontor. Filosofien bag dette var, at “hvis de vinder USA, så vinder de hele verden”, hvilket skulle vise sig at være sandt. I dag står det amerikanske marked for lige under halvdelen af Vivinos omsætning, men det er meget forskelligt at være leder i Danmark og i USA. Ifølge Heini er erhvervslivet meget anderledes i USA. Amerikanerne er mere forsigtige og vant til mindre ansvar, men Heini holdt fast i sin nordiske ledelsesstil.
“Det er min ambition, men der er andre omkring som også betaler prisen”
At starte en international virksomhed har ikke været uden konsekvenser for Heini. Valget om at flytte familien var ifølge Heini en ufattelig svær beslutning, men samtidig en nødvendighed. Heini har svært ved at fortryde ting og besluttede derfor at få det bedste ud af det. Heini fortæller, at det har krævet masser af disciplin og prioritering for ikke at arbejde konstant. Han vil anbefale andre at slå sig ned på østkysten, hvis de skal erobre det amerikanske marked, på grund af tidsforskellen til Danmark.